Вопрос, который нам задают чаще всего на старте: «Директ или Google Ads?». Обычно на него отвечают «зависит от ниши» и разводят руками. Ответ бесполезный. Давайте честно и с конкретикой — под Беларусь.
Где ваши клиенты — там и начинаем
Первое, что стоит понять: это не спор двух систем, это вопрос, где физически сидит ваша аудитория.
В Беларуси поиском делятся и Яндекс, и Google — но не поровну и не по одним и тем же людям. Google сильнее на десктопе и у аудитории помоложе и «поайтишнее». Яндекс крепко держит мобильные и регионы, а его РСЯ (рекламная сеть) даёт огромный охват на сайтах, где баннеров Google просто нет. Массовый товар на широкую аудиторию — вы, скорее всего, будете в обеих. Узкая B2B-услуга — смотрим, где ищут именно вас, и не распыляемся.
Короткая шпаргалка по типам бизнеса
Интернет-магазину почти всегда нужны обе, и вот почему. В Google есть товарная реклама Shopping с карточками товара — самый прямой и, в пересчёте на заявку, самый дешёвый формат для e-commerce. Пропускать его — терять деньги. Директ при этом добирает поиск и охват в РСЯ.
Услугам и локальному бизнесу — ремонт, стоматология, юрист — я чаще советую стартовать с Яндекс Директа: по нашему опыту в СНГ он тут даёт заявки дешевле, а сеть хорошо догоняет тех, кто ещё думает.
B2B и всё вокруг IT, техники и разработки обычно живее в Google Ads: аудитория там, поиск чище, меньше случайных кликов.
Это не законы физики. Это стартовые гипотезы. Дальше решают цифры, а не логика.
Почему «выбрать одно» — часто ложная развилка
Есть соблазн сэкономить и запуститься где-то в одном месте. Иногда это правильно: на совсем маленьком бюджете лучше нормально вести одну систему, чем плохо две. Но во многих случаях выбор между Директом и Google — это выбор между двумя разными кусками спроса, а не между «лучше» и «хуже». Человек, который ищет вас в Яндексе, и человек в Google — часто разные люди. Отключив одну систему, вы не экономите. Вы отказываетесь от половины рынка.
Правильный вопрос не «что лучше», а «сколько стоит заявка в каждой и сколько их там вообще есть». На него отвечают не рассуждения, а тестовый запуск на пару недель с нормальной аналитикой — чтобы видеть заявки и продажи, а не клики.
Что бы я сделал на вашем месте
Если совсем коротко. Магазин — Google Shopping плюс Директ, обе, без вариантов. Услуга в Беларуси и СНГ — старт с Директа, Google добавляем, когда упрётесь в потолок охвата. Экспорт и США — там разговор другой, там Google и отдельная история.
А дальше смотрим в отчёты и переносим бюджет туда, где заявки дешевле. Реклама — это не вера в систему. Это арифметика.